K-뷰티 브랜드, 미국 크리에이터를 만나다.

BAZZAAL과 1년을 함께한 뒤 맞은 봄 세일(Spring Sale). 이번 논의는 캐스팅이 아니라, BAZZAAL이 우리 어필리에이트 데이터를 직접 들여다보는 데서 시작했습니다. 도달은 메가 크리에이터가, 전환은 우리 상위 어필리에이트가 맡는 구조로 인스타그램과 틱톡에서 맞춤형 하울(haul) 콘텐츠를 진행했고, 크리에이터 10명으로 조회수 약 700만, EMV(획득 미디어 가치) 1억 7,700만 달러 이상을 기록했습니다. 도달이냐 전환이냐 고르지 않았습니다. 프로그램 하나로 둘 다 얻었습니다.

크리에이터 300명을 캐스팅해 준다는 에이전시는 많습니다. 문제는 313명짜리 프로그램을 스프레드시트 지옥으로 만들지 않고 끝까지 운영할 수 있느냐는 것이죠. BAZZAAL은 3월 시딩을 콘텐츠 453개, 도달 360만, 미디어 가치 16만 3천 달러로 마감했습니다. 모든 수치가 추적과 어트리뷰션까지 끝난 보고서로 정리돼 있어서, 저는 그대로 본사 보고 자료에 넣었습니다. 가장 좋았던 건 없었던 일들입니다. 게시물 독촉도, 수작업 대조도, 숫자가 틀려 다시 만든 슬라이드도 없었습니다.

프라임 데이까지 남은 시간은 2주. 테스트해 볼 여유는 없었습니다. BAZZAAL은 선택지를 늘어놓는 대신, 지난 K-뷰티 틱톡 캠페인의 리텐션 데이터로 만든 포맷 브리프를 들고 왔습니다. 보이스오버 스토리텔링, 화면 자막, 튜토리얼 시연, 소프트셀까지 이미 정리된 상태였습니다. 게시물 하나가 조회수 80만, 좋아요 5만을 넘겼고 전체 성과도 벤치마크를 크게 웃돌았습니다. 운이 아니었습니다. 우리에게 없던 데이터를, 가진 팀이 제대로 쓴 결과였습니다.