미국 20대 여성 고객이라면 시딩은 틱톡에 더 보내야 할까요?
작성자
최용석
미국 20대 여성 고객을 노리는 K-뷰티 브랜드라도 시딩 인원을 틱톡에 몰 필요는 없습니다. 퓨 리서치 센터가 10월 19일 공개한 2026년 조사에서 18~29세와 여성 모두 인스타그램 이용률이 틱톡보다 높았고, 이 차이는 2023년부터 한 해도 뒤집히지 않았습니다. 틱톡은 이용 빈도와 콘텐츠 주목도에서 강해서 빼기도 어렵습니다. 그래서 두 플랫폼에 나눠 보내고, 비율은 첫 달에 실제로 나온 조회를 보고 다시 정하는 편이 맞습니다.
세 줄 요약
2026년 이용률은 18~29세에서 인스타그램 79%, 틱톡 65%이고, 여성에서 56%와 43%입니다. 2023년부터 네 번의 조사에서 모두 인스타그램이 높았습니다.
연소득 10만 달러 이상 가구는 인스타그램 이용률이 틱톡의 두 배이고, 3만 달러 미만 가구에서는 두 플랫폼이 비슷합니다.
첫 달은 고객층의 이용률 비율로 인원을 나누고, 둘째 달은 플랫폼별 게시물당 조회를 보고 다시 나눕니다.
틱톡은 20대와 여성에서 얼마나 늘었나요?
퓨 리서치 센터는 해마다 미국 성인에게 어떤 SNS를 쓰는지 묻고, 2026년에는 1월 30일부터 6월 18일까지 5,511명이 답했습니다. 조사 방식이 같은 2024년부터 보면 틱톡 이용률은 18~29세에서 59%, 63%, 65%로, 여성에서 39%, 42%, 43%로 올랐습니다.
고객층 | 플랫폼 | 2023년 | 2024년 | 2025년 | 2026년 |
|---|---|---|---|---|---|
18~29세 | 틱톡 | 62% | 59% | 63% | 65% |
18~29세 | 인스타그램 | 78% | 76% | 80% | 79% |
여성 | 틱톡 | 40% | 39% | 42% | 43% |
여성 | 인스타그램 | 54% | 55% | 55% | 56% |
성인 전체 | 틱톡 | 33% | 33% | 37% | 37% |
성인 전체 | 인스타그램 | 47% | 50% | 50% | 51% |
최근 1년 상승폭은 18~29세 2%p, 여성 1%p로 조사 오차 안이라 크게 늘었다고 보기는 어렵습니다. 반면 2026년 인스타그램과 틱톡의 차이는 18~29세에서 14%p, 여성에서 13%p로 오차보다 훨씬 큽니다.
퓨는 나이와 성별을 따로 집계해서 20대 여성만 뽑은 수치는 없습니다. 그래도 18~29세와 여성 두 집단의 흐름이 같아서, 20대 여성 고객 역시 두 플랫폼을 모두 많이 쓰고 인스타그램을 조금 더 쓴다고 볼 수 있습니다.
어떤 고객층에서 두 플랫폼 차이가 크게 벌어지나요?
나이로 보면 두 이용률이 함께 움직입니다. 나이가 많아질수록 인스타그램과 틱톡이 같이 내려가서, 18~64세에서는 두 이용률의 비율이 크게 달라지지 않습니다.
2026년 미국 성인 | 인스타그램 | 틱톡 |
|---|---|---|
18~29세 | 79% | 65% |
30~49세 | 64% | 45% |
50~64세 | 41% | 31% |
65세 이상 | 21% | 11% |
연소득 3만 달러 미만 | 42% | 44% |
연소득 3만~7만 달러 | 50% | 43% |
연소득 7만~10만 달러 | 51% | 34% |
연소득 10만 달러 이상 | 59% | 29% |
고졸 이하 | 42% | 43% |
전문대·대학 중퇴 | 52% | 42% |
대졸 이상 | 59% | 28% |
소득과 학력에서는 두 이용률이 반대로 움직입니다. 연소득이 높을수록 인스타그램은 오르고 틱톡은 내려가서, 3만 달러 미만 가구에서는 두 플랫폼이 비슷하지만 10만 달러 이상 가구에서는 인스타그램이 틱톡의 두 배입니다. 학력도 같은 모양이라 대졸 이상에서는 인스타그램이 틱톡의 두 배를 넘습니다.
그렇다고 고가 라인이라서 틱톡을 크게 줄일 일은 아닙니다. 누머레이터가 2026년 6월 미국 K-뷰티 구매자를 조사해 보니, 이들은 연소득 8만 달러 이상일 가능성과 틱톡을 쓸 가능성이 각각 27% 높았습니다. 고소득층을 노리는 제품은 인스타그램 비중을 조금 높여 시작하고, 첫 달 결과를 보고 다시 정합니다.
이용률이 높으면 조회도 그만큼 나오나요?
이용률은 그 앱을 쓰는지만 물은 숫자라, 실제 조회는 캠페인마다 한쪽으로 쏠리기도 합니다. BAZZAAL이 진행한 GAMTAN 이너웨어 시딩에서는 미국 크리에이터 게시물 24건이 인스타그램과 틱톡에 12건씩 올라왔는데, 전체 조회 805,913회의 98.4%가 인스타그램에서 나왔습니다. 메디힐 프라임데이 시딩에서도 대표 게시물 8건을 인스타그램과 틱톡에 4건씩 올렸고, 8건 합산 조회 125만 회 가운데 인스타그램 4건만으로 120만 회를 넘었습니다.
두 사례만으로 인스타그램이 늘 앞선다고 볼 수는 없지만, 게시물 수를 똑같이 나눠도 조회는 한쪽에 몰릴 수 있습니다. 그래서 이용률로 정한 첫 달 비율은 출발점으로만 쓰고, 둘째 달에 실제 조회를 보고 다시 나눕니다.
그래도 틱톡을 늘려야 한다는 근거는 없나요?
있습니다. 얼마나 자주 쓰는지로 보면 틱톡이 앞섭니다. 곧 20대가 될 10대(13~17세)를 조사한 퓨의 2025년 결과에서 틱톡을 거의 항상 쓴다는 응답은 21%로, 인스타그램 12%보다 많았습니다.
크리에이터 콘텐츠가 받는 주목도에서도 틱톡이 앞선 해가 있습니다. 인플루언서 데이터 회사 Traackr는 2025년 1~10월 미국 크리에이터 콘텐츠의 주목도가 전년보다 틱톡에서 18% 늘고 인스타그램에서 14% 줄었다고 집계했습니다. 하지만 같은 회사의 2024년 상반기 집계에서는 인스타그램 뷰티 크리에이터 콘텐츠의 조회가 68% 늘었습니다.
이렇게 앞서는 플랫폼이 해마다 바뀌기 때문에, 한쪽에 몰아 보내기보다 두 곳에 나눠 보내고 실제 결과로 비율을 고치는 편이 안전합니다.
시딩 인원은 플랫폼별로 어떻게 나누나요?
BAZZAAL 시딩은 캠페인에 지원한 크리에이터 중에서 골라 제품을 보내는 무가 시딩이라, 어느 플랫폼 크리에이터를 몇 명 고르느냐로 플랫폼 비중이 정해집니다. BAZZAAL이 권하는 순서는 네 단계입니다.
첫 달은 고객층의 두 이용률 비율로 인원을 나눕니다. 18~29세가 고객이면 100명 중 인스타그램 55명, 틱톡 45명이고, 연소득 10만 달러 이상 가구가 고객이면 67명과 33명입니다.
둘째 달은 첫 달 인원 비율과 조회 비율의 중간으로 나눕니다. 조회는 총합 대신 플랫폼별 게시물당 중앙값으로 비교합니다. 한두 편이 크게 터지면 총합이 한쪽으로 쏠리기 때문입니다. 67명 대 33명으로 보냈는데 게시물당 조회 중앙값의 비율이 85% 대 15%로 나왔다면 둘째 달은 76명 대 24명입니다.
플랫폼별 게시율도 함께 봅니다. 게시율은 제품을 받은 크리에이터 중 콘텐츠를 한 건 이상 올린 사람의 비율이고, BAZZAAL은 지난 캠페인 실적을 보수적으로 잡아 약 70%로 계획합니다. 한쪽 게시율이 이보다 크게 낮으면 조회가 적은 이유가 크리에이터 선정에 있을 수 있으니, 그 플랫폼의 선정 기준부터 다시 봅니다.
틱톡샵에서 판다면 크리에이터별 주문도 함께 봅니다. 조회가 적어도 실제로 주문이 나온 크리에이터는 남깁니다.
스킨1004 프로그램처럼 매달 크리에이터 명단을 새로 짜면 이 조정을 달마다 이어 갈 수 있습니다.
자주 묻는 질문
2023년 수치와 비교해도 되나요?
2023년 조사는 온라인과 우편으로, 2024년부터는 전화까지 더해 진행돼 방식이 조금 다릅니다. 같은 방식인 2024~2026년만 봐도 틱톡은 18~29세에서 59%, 63%, 65%였고 인스타그램은 해마다 그보다 높았습니다.
유튜브도 넣어야 하나요?
유튜브는 18~29세의 95%가 쓰고, 2025년 조사에서는 18~29세의 66%가 매일 봤습니다. 플랫폼을 밝힌 BAZZAAL 시딩 사례가 모두 인스타그램·틱톡에서 진행돼, 이 글은 두 곳만 비교했습니다. 유튜브를 넣는다면 세 이용률의 비율로 출발하면 됩니다.
핀터레스트는 왜 없나요?
퓨가 2025년과 2026년 조사에서 핀터레스트를 묻지 않았습니다. 마지막 수치인 2024년에는 성인의 36%, 여성의 51%가 썼습니다.
함께 읽기: 미국 시딩 크리에이터 선정 기준 · K-뷰티는 틱톡샵에서 얼마나 팔릴까: 미국 최신 데이터 정리 · K-뷰티 브랜드는 미국 대학 소로리티에 어떻게 들어갈까요?
참고 자료
퓨 리서치 센터. Americans' Use of Social Media in 2026. 2026-10-19. 미국 성인 5,511명, 2026년 1월 30일~6월 18일 조사. 나이·성별·소득·학력별 2026년 이용률, 유튜브 18~29세 95%.
퓨 리서치 센터. 2026년 조사 방법론. 오차 전체 ±1.8%p, 18~29세 ±5.3%p(540명), 여성 ±2.3%p(3,082명).
퓨 리서치 센터. 연도별 이용률 데이터 CSV. 성인 전체 2023~2026년과 조사 방식 변경.
퓨 리서치 센터 팩트시트 2023년판. 웹 아카이브 사본. 2023년 5월 19일~9월 5일, 5,733명, 온라인·우편. 2023년 여성 인스타그램 54%.
퓨 리서치 센터 팩트시트 2024년판. 웹 아카이브 사본. 2024년 2월 1일~6월 10일, 5,626명, 온라인·우편·전화. 2024년 18~29세·여성 이용률, 핀터레스트.
퓨 리서치 센터. Americans' Use of Social Media 2025. 2025-11-20. 2025년 18~29세·여성 이용률, 18~29세 유튜브 매일 이용 66%.
퓨 리서치 센터. Americans' Social Media Use. 2024-01-31. 2023년 조사의 18~29세·여성 틱톡 이용률.
퓨 리서치 센터. Teens, Social Media and AI Chatbots 2025. 2025-12-09. 미국 10대 1,458명, 2025년 9월 25일~10월 9일. 「거의 항상」 이용 틱톡 21%, 인스타그램 12%.
누머레이터. K-Beauty Category Surpasses $2 Billion in Sales. 2026-07-28. K-뷰티 구매자 2,300명 이상 설문(2026년 6월 15~16일). 연소득 8만 달러 이상 가능성 27%, 틱톡 이용 가능성 27% 높음.
Traackr. Creator Advantage 2026. 2025년 1~10월 대 2024년 1~10월 미국 크리에이터 콘텐츠 주목도(VIT) 틱톡 +18%, 인스타그램 -14%.
Traackr. Engagement rising for beauty creators' sponsored content. 2024-08-08. 2024년 상반기 인스타그램 뷰티 크리에이터 콘텐츠 조회 68% 증가.
BAZZAAL. GAMTAN 포스처 브라 시딩 케이스 스터디. 미국 크리에이터 게시물 24건(인스타그램·틱톡 12건씩), 조회 805,913회 중 인스타그램 98.4%, 최고 영상 529,720회. 게시율 정의와 계획 기준 약 70%.
BAZZAAL. MEDIHEAL 아마존 프라임 데이 시딩 케이스 스터디. 글로벌 크리에이터 캠페인. 대표 게시물 8건(인스타그램·틱톡 4건씩) 합산 125만 회 이상, 인스타그램 4건 합산 120만 회 이상.
BAZZAAL. SKIN1004 크리에이터 시딩 케이스 스터디. 매달 새로 짜는 크리에이터 명단, 2025~2026년 인스타그램·틱톡.
작성자
최용석
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BAZZAAL CBO. 한국과 미국 시장에서 15년 넘게 제로투원 실행을 맡아 왔고, 지금은 로스앤젤레스와 서울에서 미국에 진출하는 K-뷰티 브랜드의 성장을 이끕니다.
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