울타에 입점한 K-뷰티 제품을 소비자가 매장에서 찾아 사게 하려면 무엇을 해야 할까요?

울타에 갓 입점한 K-뷰티 제품은 미국 크리에이터 영상으로 먼저 알려야 매장에서 팔립니다. 울타는 매출 대부분이 오프라인 매장에서 나오는 유통사인데, 미국 소비자는 K-뷰티 제품을 주로 온라인과 SNS에서 알게 되기 때문입니다. 2026년 8월 뉴욕의 울타와 타깃 매장을 둘러본 연합뉴스 기자도, 인지도 높은 일부 한국 브랜드가 매대에서 눈에 잘 띄지 않았고 어떤 제품부터 써 보면 좋을지 알려 주는 안내도 거의 없었다고 전했습니다. 그래서 BAZZAAL은 매장 런칭 주와 울타 대형 세일이 시작되는 주에 영상을 몰아서 올리고, 영상마다 울타 매장에서 파는 제품을 중심에 둡니다.

세 줄 요약

• 입점 후 첫 몇 주의 매장 판매가 리오더를 좌우합니다. 메디큐브는 울타 입점 석 달째 월 판매량이 판매 시작 때보다 약 30% 많았고, 10월 발주 금액은 8월 첫 발주보다 약 40% 많았습니다.

• 무가 시딩은 올리는 날을 크리에이터가 정합니다. 런칭일과 세일 첫날에 꼭 필요한 영상은 유가 협업으로 게시일을 고정하고, 준비 기간은 무가 시딩 8주, 유가 협업 6주로 잡습니다.

• 울타닷컴 K-Beauty 필터로 찾은 제품 1,368개 중 713개가 온라인 전용이었습니다. 영상에는 울타 매장에서 파는 제품을 넣어야 소비자가 매대에서 찾을 수 있습니다.

울타 소비자는 K-뷰티 제품을 어디서 알고 어디서 사나요?

울타에서는 구매 대부분이 매장에서 일어납니다. 울타 CMO는 2026년 1월 인터뷰에서 매출의 약 80%가 매장에서 나온다고 했고, 울타 연차보고서를 보면 2025 회계연도 울타 뷰티 리워드 회원의 73%는 매장에서만 구매했습니다.

미국 K-뷰티 시장 전체로 보면 반대입니다. 소비자 데이터 회사 Numerator의 2026년 7월 보고서에서 미국 K-뷰티 매출의 3분의 2는 온라인에서 나왔고, K-뷰티 구매자의 68%는 SNS가 스킨케어 구매에 영향을 준다고 답했습니다. 온라인과 매장의 비중이 이렇게 다르다 보니, 온라인에서 잘 팔리는 브랜드도 매장까지 합치면 순위가 밀릴 수 있습니다. 메디큐브는 2025년 10월 울타 스킨케어 온라인 판매 1위였지만, 매장 실적까지 합친 통합 순위는 3위였습니다.

K-뷰티 브랜드는 아니지만, SNS 영상이 매장 구매로 이어진 사례도 있습니다. 2026년 8월 2일 울타에 입점한 미국 인디 메이크업 브랜드 Soshe는 입점 석 달여 전부터 공동창업자가 틱톡에 런칭 준비 과정을 올렸습니다. 뷰티 전문 매체 BeautyMatter에 따르면 브랜드가 PR이나 인플루언서에 돈을 쓰지 않았는데도 크리에이터와 소비자들이 울타 매장에서 Soshe를 찾아 사는 영상을 직접 찍어 올렸고, 울타의 첫 리오더 물량은 당초 1년 치로 예상한 물량을 넘었습니다. 창업자가 석 달 넘게 직접 틱톡을 운영해 만든 결과라 한국 브랜드가 그대로 따라 하기는 어렵지만, 크리에이터가 울타 매장에서 제품을 찾아 사는 장면은 유가 협업이나 무가 시딩 브리프에 그대로 넣을 수 있습니다.

울타는 입점한 K-뷰티 제품을 무엇으로 판단하나요?

울타는 매장에서 얼마나 팔리는지를 봅니다. 울타 CEO는 2026년 3월 실적 발표에서 매장 1,500곳의 고정비를 생각하면 매장 효율을 높여야 한다며, 판매가 저조한 SKU를 빼고 매장에서 더 잘 팔리는 제품으로 채우겠다고 했습니다. 입점한 뒤에도 매장에서 팔려야 매대에 남는다는 뜻입니다. CEO는 K-뷰티도 늘릴 카테고리로 꼽았지만, 유행처럼 반짝했다 사라지는 브랜드가 많아 효능부터 본다고 했습니다.

초반 판매가 좋으면 리오더가 따라옵니다. 메디큐브의 모회사 에이피알에 따르면, 메디큐브는 2025년 8월 울타닷컴과 매장 약 1,400곳에서 판매를 시작했고 석 달째 월 판매량이 판매 시작 때보다 약 30% 많았습니다. 9월에는 주문이 몰려 추가 발주를 받았고, 얼리 블랙프라이데이가 시작된 10월에는 발주 금액이 8월 첫 발주보다 약 40% 많았습니다.

다만 메디큐브는 울타 매장 없이도 2024년 한 해에만 부스터 프로를 150만 대 판 브랜드입니다. 미국 매장에 처음 입점하는 브랜드가 같은 성장세를 기대하기는 어려우니, 첫 몇 주 판매를 끌어올릴 영상을 미리 준비해 두는 편이 현실적입니다.

입점한 달에 따라 첫 석 달에는 어떤 울타 세일이 걸리나요?

런칭 주 다음으로는 울타 대형 세일이 시작되는 주에 영상을 몰아서 올립니다. 대표적인 세일이 봄과 가을에 3주씩 열리는 21+ Days of Beauty로, 울타 CEO는 2026년 6월 실적 발표에서 1분기 매장 매출을 끌어올린 주요 행사로 이 세일을 꼽았습니다.

이 기간에는 날마다 정해진 제품을 50% 할인하는 Beauty Steals가 열리고, 할인 품목에 들지 못한 정가 신제품은 반값 제품들 옆에서 경쟁해야 합니다. 그래서 행사 전에 바이어에게 두 가지를 먼저 확인합니다. 자사 제품이 할인 품목에 들어가는지, 들어간다면 행사 기간 중 어느 날인지입니다. 할인일이 정해지면 유가 협업 영상의 게시일도 그날에 맞춥니다.

울타 대형 세일의 최근 날짜는 다음과 같습니다. 날짜가 해마다 하루 이틀씩 바뀌니, 그해 일정은 울타 발표를 보고 다시 맞춥니다.

• 봄 21+ Days of Beauty는 2025년 3월 7~27일, 2026년 3월 6~26일에 열렸습니다.

• 가을 21+ Days of Beauty는 2025년 8월 29일~9월 18일, 2026년 8월 28일~9월 17일이었습니다.

• 얼리 블랙프라이데이는 2025년 10월 26일, 2026년 10월 25일에 시작했습니다.

• 울타 블랙프라이데이 세일은 2025년 11월 23일에 시작해, 그해 블랙프라이데이인 11월 28일보다 닷새 빨랐습니다.

• 스킨케어 세일 Love Your Skin은 2025년 12월 28일부터 2026년 1월 17일까지 3주 동안 열렸습니다.

몇 월에 입점하느냐에 따라 첫 석 달에 걸리는 세일이 다릅니다. 2025년 8월에 입점한 메디큐브는 첫 석 달 안에 가을 21+ Days of Beauty와 얼리 블랙프라이데이가 모두 있었습니다. 11월 초에 입점했다면 블랙프라이데이와 연말 시즌, Love Your Skin이 걸립니다. 4월에 입점했다면 첫 석 달 안에 21+ Days of Beauty가 없어 8월 말 가을 행사를 기다려야 합니다.

영상은 언제부터 준비해야 하나요?

영상의 효과는 바로 나타나지 않으니, 매장 런칭일에는 이미 영상이 올라와 있어야 합니다. 틱톡 마케팅 사이언스 팀과 측정 회사 Ovative가 2024년에 함께 낸 분석을 보면, 리테일 브랜드가 틱톡 광고로 올린 매출의 절반 이상은 매장에서 나왔습니다. 광고로 늘어난 매출의 40% 이상은 광고 집행 뒤 몇 주에 걸쳐 나왔습니다. 광고를 측정한 숫자라 크리에이터 영상에 그대로 적용하기는 어렵지만, 리오더 여부가 갈리는 첫 몇 주에 효과를 보려면 런칭일까지는 영상을 올려 두는 편이 안전합니다.

그러려면 매장 런칭일이나 세일 시작일에서 역산해 준비를 시작해야 합니다. 브리프 작성부터 크리에이터 모집과 선정, 브랜드 승인, 제품 발송, 촬영, 게시까지 거칠 단계가 많기 때문입니다. BAZZAAL 기준으로 크리에이터 50~150명 규모의 무가 시딩은 8주, 인원이 더 적은 유가 협업과 소규모 UGC는 6주가 걸립니다. 미국 물류 세팅부터 해야 하는 신규 브랜드는 시딩용 재고를 울타 발주 물량과 별도로 미국에 들여와야 해서, 캠페인 전체에 12주를 잡습니다.

무가 시딩은 제품만 보내고 게시일은 크리에이터가 정하기 때문에, 제품을 보낸 뒤 3~4주 안에 영상이 흩어져 올라옵니다. BAZZAAL이 진행한 메디힐 프라임데이 시딩에서는 대표 게시물이 6월 18일부터 7월 3일까지 보름에 걸쳐 올라왔습니다. 그래서 런칭일이나 세일 첫날에 꼭 필요한 영상은 게시일을 계약하는 유가 협업으로 잡고, 무가 시딩은 그날보다 3~4주 앞서 제품을 보내 그 앞뒤로 영상이 올라오게 합니다.

예를 들어 EQQUALBERRY·MARSHIQUE·AXIS-Y는 울타닷컴에서 2026년 10월 18일, 매장에서 11월 1일에 판매를 시작한다고 발표했습니다. 11월 1일 런칭에 영상을 맞추려면 무가 시딩은 9월 초에 시작해 10월 초에 제품을 보내야 합니다. 유가 협업은 늦어도 9월 20일에는 섭외를 시작하고, 게시일을 11월 1일 무렵으로 계약합니다.

세일도 같은 방식으로 역산합니다. 3월 6일에 시작한 2026년 봄 21+ Days of Beauty라면 일정은 이렇습니다.

• 행사 8주 전인 1월 9일에는 무가 시딩 브리프 작성과 크리에이터 모집을 시작해야 합니다.

• 6주 전인 1월 23일에는 유가 협업과 소규모 UGC 섭외를 시작하고, 게시일을 행사 첫날인 3월 6일로 계약합니다.

• 3~4주 전인 2월 6~13일에 무가 시딩 제품을 크리에이터에게 보냅니다.

• 3월 6일 행사 첫날에는 유가 협업 영상이 올라와 있고, 무가 시딩 영상은 행사 전후 몇 주에 걸쳐 올라옵니다.

런칭 주와 세일 시작 주 사이에도 영상이 아예 끊기지 않도록, 첫 석 달 동안은 매달 크리에이터를 새로 섭외합니다. BAZZAAL이 2023년부터 스킨1004와 매달 운영하는 크리에이터 프로그램도 같은 방식입니다. 매달 새 크리에이터 리스트를 만들고, 그달 게시 인원이 목표에 못 미치면 모자란 만큼을 다음 달 섭외에 더합니다.

영상에는 어떤 제품을 넣고 무슨 말을 해야 하나요?

영상에는 울타 매장에서 파는 제품을 넣습니다. 코스모닝이 2026년 6월 울타닷컴의 K-Beauty 필터로 찾은 제품 1,368개 가운데 713개가 온라인 전용이었습니다. 이런 제품이 나온 영상을 보고 매장에 간 소비자는 빈손으로 돌아옵니다. 새 브랜드가 울타 매장 1,500여 곳에 모두 들어가는 것도 아닙니다. 앞서 본 Soshe도 신생 브랜드 전용 매대가 있는 약 700개 매장에 진열됐고, 팔로워들이 어느 매장에 있느냐고 묻자 입점 매장을 찾아 주는 도구까지 만들었습니다. 제품이 들어간 매장 지역을 먼저 확인하고, 크리에이터와 광고 타겟 지역도 거기에 맞춥니다.

영상 하나에는 피부 고민 하나만 담습니다. 2026년 6월 메디힐 프라임데이 캠페인에서 크리에이터들은 아이패치를 피곤해 보이는 눈가에 쓰는 제품으로 소개했습니다. 매대 앞에서 따로 설명을 들을 수 없는 소비자도 고민 하나만 기억하면 제품을 고를 수 있습니다.

영상과 캡션 마지막에는 어디서 살 수 있는지 넣습니다. 메디힐 캠페인 캡션은 상당수가 프라임데이에 아마존에서 찾아보라는 말로 끝났는데, 울타 제품이라면 그 자리에 울타 매장과 울타닷컴을 넣습니다. 울타 연차보고서를 보면 매장과 온라인을 함께 이용한 고객은 매장만 이용한 고객보다 3배 넘게 썼으니, 둘 다 적어 두는 편이 낫습니다. 매장 판매 전에 올라가는 영상에는 매장 판매 시작일도 적어, 일찍 매장에 간 소비자가 헛걸음하지 않게 합니다. 앞의 세 브랜드처럼 울타닷컴이 먼저 열렸다면, 그 사이에 영상을 본 소비자는 온라인에서 바로 살 수 있습니다.

영상 링크도 울타로 걸 수 있습니다. 울타는 2026년 3월 실적 발표에서 틱톡샵 판매 계획을 밝혔고, 8월에는 울타 틱톡샵에 새 브랜드가 여럿 입점했다고 말했습니다. 자사 제품도 울타 틱톡샵에 올릴 수 있는지 바이어에게 물어보고, 가능하다면 영상 링크를 아마존 대신 울타 틱톡샵으로 겁니다.

11월에 매장 판매를 시작했는데 캠페인이 늦었다면 연말에 무엇을 할 수 있나요?

런칭일이 이미 지났다면 역산 대신, 캠페인 시작일에 준비 기간을 더해 영상이 올라오는 날을 계산합니다. 예를 들어 11월 9일에 캠페인을 시작한다면 유가 협업 영상은 6주 뒤인 12월 21일 무렵, 무가 시딩 영상은 8주 뒤인 1월 4일 무렵까지 올라옵니다. 11월 27일 블랙프라이데이에 새 영상을 맞추기는 어렵습니다.

그래서 블랙프라이데이에는 이미 확보한 크리에이터와 영상을 씁니다. 아마존이나 틱톡샵 캠페인으로 제품을 받은 크리에이터가 있다면 유가 협업을 맡기고, 올라와 있는 영상 가운데 울타 매장 제품이 나오는 영상은 광고로 집행합니다. 광고로 쓰려면 크리에이터에게 기간을 정해 사용권을 따로 받아야 합니다. 영상이 아마존 구매를 안내하고 있다면 편집 권한도 함께 받아서, 울타 구매 안내를 넣은 편집본으로 광고를 돌립니다.

11월 9일에 시작한 캠페인은 블랙프라이데이 이후 연말 시즌을 노립니다. 12월 21일 무렵 올라오는 유가 협업 영상은 크리스마스 직전 매장 구매를 겨냥하고, 12월 중순부터 1월 초 사이에 올라오는 무가 시딩 영상은 연말연시 스킨케어 세일인 Love Your Skin 기간과 겹칩니다. 2026년 행사 날짜는 울타 발표를 보고 맞춥니다.

자주 묻는 질문

영상이 매장 판매로 이어졌는지는 어떻게 보나요?

링크 클릭과 할인 코드로는 온라인 주문만 잡힙니다. 매장 매출은 영상이 몰린 주 앞뒤의 판매량을 비교해서 봐야 합니다. 매장별 판매 데이터를 어떤 형태로 얼마나 자주 받을 수 있는지 입점 전에 바이어에게 물어 둡니다.

울타가 판매가 저조한 SKU를 빼는 기준과 시점은 공개돼 있나요?

공개되지 않았습니다. 울타가 실적 발표에서 밝힌 것은 판매가 저조한 SKU를 빼고 웰니스와 K-뷰티 제품을 늘린다는 방향까지입니다. 언제, 어떤 기준으로 빼는지는 담당 바이어에게 직접 물어 두는 편이 안전합니다.

하울이나 루틴 영상처럼 여러 제품을 넣어도 되나요?

넣어도 됩니다. 다만 영상의 중심은 울타 매장에서 파는 제품 하나에 두고, 소비자가 매대 앞에서 기억할 피부 고민도 하나로 좁히는 편이 낫습니다. Soshe 매장 구매 영상을 올린 한 크리에이터도 여러 제품을 샀지만, 영상의 중심은 울타 매장에서 Soshe를 찾는 장면이었습니다.

함께 읽기: 세포라·울타 입점 이후 첫 6개월을 설계하는 법 · 울타는 어떤 K-뷰티 브랜드를 입점시킬까? · 크리에이터 사용권에 얼마를 줘야 하나?

참고 자료

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3. Brand Innovators. CMO of the Week: Ulta Beauty’s Kelly Mahoney. 2026-01-05. 매장 매출 약 80%.

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5. 연합뉴스. [유행에서 주류로] ① 뉴욕 파고드는 K뷰티…'바이럴' 넘어 안착 노린다. 2026-08-27. 기자의 뉴욕 울타·타깃 매장 방문, 진열 위치와 정보 부족.

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8. The Motley Fool. 울타 2026 회계연도 2분기 실적 발표 녹취. 2026-08-27 발표. K-뷰티 패스트 패션 발언.

9. 에이피알. 에이피알, 메디큐브 美 '울타 뷰티' 입점 3개월 만에 급성장세 기록. 2025-11-20. 울타 스킨케어 온라인 1위와 통합 3위, 월 판매량, 첫 발주 대비 10월 발주 금액, 9월 추가 발주.

10. Glossy. 울타 K-뷰티 13개 브랜드 추가 기사. 2025-07-11. 메디큐브 부스터 프로 판매량.

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12. 코스모닝. 불황이라는데…울타에선 'K-뷰티 백가쟁명'. 2026-06-21. 6월 15일 울타닷컴 K-Beauty 필터 기준 1,368개 중 온라인 전용 713개, 한국풍 해외 브랜드 포함.

13. EQQUALBERRY(EIN Presswire). 울타 입점 발표. 2026-10-19. 10월 18일 온라인과 11월 1일 매장.

14. MARSHIQUE(PR Newswire). 울타 입점 발표. 2026-10-19. 10월 18일 온라인, 11월 1일 매장.

15. 시선뉴스. 엑시스와이, 미국 대표 뷰티 전문 매장 '울타 뷰티' 입점. 2026-09-10. 10월 18일 온라인, 11월 1일 매장.

16. 21+ Days of Beauty 행사 페이지 · Love Your Skin 행사 페이지 · 얼리 블랙프라이데이 페이지. 울타, 2026-11-06 열람. 해마다 3월과 9월 3주, 날마다 50% 할인하는 Daily Beauty Steals, 3주짜리 스킨케어 행사, 2026년 10월 25일 시작.

17. NewBeauty. 2025년 봄 21 Days of Beauty · 2026년 가을 21 Days of Beauty. 3월 7~27일, 8월 28일~9월 17일.

18. NBC Select. 2025년 가을 21 Days of Beauty. 2025-08. 8월 29일~9월 18일.

19. RetailMeNot. 울타 2026 세일 캘린더. 2026-08-27. 2026년 봄 행사 3월 6~26일, Love Your Skin 12월 28일~1월 17일.

20. USA TODAY. 울타 얼리 블랙프라이데이 2025. 2025-10-26. 10월 26일 시작.

21. TheBlackFriday.com. 울타 블랙프라이데이 일정. 2025년 블랙프라이데이 세일 11월 23일 시작.

22. 2026 블랙프라이데이는 11월 27일: K-뷰티 브랜드를 위한 역산 캘린더. BAZZAAL 블로그, 2026-09-04. 무가 시딩 8주, 유가 협업·소규모 UGC 6주, 단계 순서.

23. 세포라·울타 입점 이후 첫 6개월을 설계하는 법. BAZZAAL 블로그, 2026-08-22. 초반 판매 속도와 다음 발주.

24. 신제품을 미국 틱톡샵에서 먼저 내놓으면 무엇이 달라질까요?. BAZZAAL 블로그, 2026-10-31. 받아 써 보고 올리는 데 걸리는 3~4주.

25. MEDIHEAL 케이스 스터디. BAZZAAL. 2026년 6월 프라임데이 무가 시딩, 6월 18일~7월 3일 게시, 제품 하나에 고민 하나, 캡션의 구매처 안내.

26. SKIN1004 케이스 스터디. BAZZAAL. 매달 꾸리는 크리에이터 리스트와 이월 규칙.