올리브영이 LA에 세우는 미국 교두보, K-뷰티 브랜드에 주는 의미

오랫동안 올리브영 입점은 서울 이야기였습니다. 올여름부터는 로스앤젤레스 이야기가 될 수 있습니다. 그리고 이 변화는 모든 K-뷰티 브랜드의 미국 계산을 바꿉니다.

지금 일어나는 일

한국 최대 뷰티 리테일러가 미국에 물리적 거점을 빠르게 세우고 있습니다. 중심은 LA입니다.

• 6월 초 패서디나에 첫 미국 매장을 열었고, 6월 13일 센추리시티 매장이 뒤를 이었습니다.

• 캘리포니아 블루밍턴에 약 3,600㎡(39,000 sq ft) 규모 물류센터를 확보했습니다. 캘리포니아에 매장을 더 내고 하반기에는 동부로 넘어갈 계획입니다(Bisnow 6월 보도).

• 8월 14~16일에는 LA 컨벤션 센터에서 올리브영 페스타 LA가 열립니다. 55개 브랜드가 참여하고, KCON과 같은 시기입니다.

무엇이 달라지는가

K-뷰티를 발견하라고 만든 미국 매대가 생겼습니다. 울타와 세포라도 K-뷰티를 팝니다. 다만 올리브영은 한국 소비자가 겪는 방식 그대로 큐레이션하고, 설명하고, 진열합니다. 리테일러로서 내놓는 제안 자체가 다릅니다.

한국 브랜드 입장에서는 홈그라운드 바이어가 미국에 생긴 셈입니다. 한국에서 쌓아 둔 관계와 실적이 미국에 착륙할 지점을 갖게 됐습니다.

그리고 LA가 경기장이라는 사실이 확정됐습니다. 매장, 물류 허브, 페스티벌까지 한 도시에 모입니다. K-뷰티의 미국 게임이 벌어지는 곳이고, BAZZAAL이 있는 도시이기도 합니다.

달라지지 않는 것

매대에 올라가는 것과 팔리는 것은 다릅니다. 한국에서는 올리브영에 들어오는 사람 자체가 많아서 매장이 발견을 해결해 줍니다. 미국에서는 발견이 피드에서 먼저 일어나고, 매장 방문은 이미 생긴 수요를 확인하는 자리입니다. 크리에이터가 만든 수요를 이미 돌리면서 입점한 브랜드는 매대를 판매 속도로 바꿉니다. 매대 자체를 전략으로 삼은 브랜드는 재고가 됩니다.

BAZZAAL은 이 양면을 가까이에서 봤습니다. 올리브영 캠페인에서 680만 도달을 만들었고, 거기서 얻은 결론은 일관됐습니다. 리테일 모멘텀은 피드 모멘텀을 따라옵니다. 순서가 반대인 경우는 없었습니다.

지금 해야 할 것

• LA에서 크리에이터 수요를 지금 만듭니다. 오늘부터 홀리데이 시즌까지가 수요 곡선이 정해지는 구간입니다.

• 리테일 피치는 소셜 커머스 데이터와 맞춥니다. 올리브영을 포함한 바이어들이 반응하는 건 미국 판매 속도이고, 그 숫자를 만드는 곳이 틱톡샵입니다.

• 오프라인에도 직접 나갑니다. 8월 페스타 LA에는 55개 브랜드와 이 생태계의 주요 플레이어가 한 건물에 모입니다. 부스만 들고 가는 것과 크리에이터를 데리고 가는 것은 결과가 다릅니다.

BAZZAAL은 이 시장 안, 로스앤젤레스에서 한국 회사가 일하는 방식으로 일합니다. 올리브영의 미국 확장이 로드맵에 있다면, 혹은 있어야 한다면 영업팀에 연락 주시면 됩니다: info@bazzaal.com

이 포스트의 이미지는 AI로 생성되었습니다.

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