K-뷰티 브랜드는 미국 대학 소로리티에 어떻게 들어갈까요?

작은 K-뷰티 브랜드가 미국 소로리티에 들어가는 첫걸음은 캠퍼스 한 곳을 고르는 것입니다. 그리고 신입 회원 모집 기간인 러시가 시작되기 전, 7월 안에 러시 영상(러시톡)을 올릴 학생 몇 명의 손에 제품이 도착하게 합니다.

큰 대학들은 해마다 8월에 러시를 열고, 이때 틱톡에는 러시톡이라고 부르는 지원자들의 룩과 메이크업 영상이 쏟아집니다. 2026년 8월 텍사스대 오스틴의 한 소로리티는 이 러시 기간에 파티 영상을 올리며 이니스프리 US에 함께해 줘서 고맙다고 인사했습니다. 같은 해 여름 글로우레시피와 세라비도 소로리티 챕터를 파트너로 캠페인을 벌였습니다.

큰 브랜드가 챕터와 손잡는 동안, 작은 브랜드는 학생 몇 명에게 상자를 보내는 것으로 시작합니다. 이때 함께 챙길 것은 2가지입니다. 제품과 함께 협찬 사실을 밝혀 달라는 안내를 보내고, 영상을 광고로 쓰려면 사용권은 따로 요청합니다.

세 줄 요약

• 제품은 러시 전인 7월 안에 학생에게 도착해야 합니다. 앨라배마대 러시는 캠퍼스에서 열흘 남짓이고, 러시톡을 하는 지원자들은 그동안 그날의 룩과 메이크업을 올립니다. 2023년 기준 러시톡 해시태그 조회수는 20억 회였습니다.

• 게시 의무를 두지 않은 개인 시딩은 계약 없이 상자만 보내면 돼서 작은 브랜드도 따라 할 수 있습니다. 타르트는 2022년 지원자 3만 명에게 게시 의무 없이 제품을 보냈고, 글로시 보도에 따르면 학생 할인 프로그램 유니데이즈를 통한 매출이 1,300% 뛰었습니다.

• 큰 브랜드들은 2026년 러시에 챕터 단위로 들어왔습니다. 포피가 20개 넘는 챕터와 손잡았고, 글로우레시피는 챕터 신청을 받았으며, 세라비는 소로리티 하우스 뒷마당을 선크림 공간으로 바꿨습니다. 작은 브랜드는 같은 시기에 학생 개인에게 보내는 상자로 들어갑니다.

소로리티는 무엇이고 얼마나 큰가요?

소로리티는 미국 대학의 여학생 사교·봉사 단체입니다. 한국 대학의 동아리와 비슷해 보이지만, 같은 이름의 단체가 여러 대학에 지부를 둔다는 점이 다릅니다. 학교별 지부를 챕터라고 부르며, 일부 챕터는 챕터 하우스라는 공동 주거지를 두고 회원들이 함께 생활하고 행사를 엽니다.

단체 이름은 알파 델타 파이(ΑΔΠ)처럼 그리스 문자로 짓습니다. 남학생 단체는 프래터니티라고 부르고, 둘을 합쳐 그릭 라이프라고 합니다. 이 글에 나오는 알파 델타 파이, 트라이 델타, 카파 델타 같은 이름이 모두 소로리티 이름입니다.

규모는 앨라배마대 한 곳만 봐도 가늠할 수 있습니다. 앨라배마대는 미국에서 그릭 라이프 참여자가 가장 많은 학교로 꼽힙니다. 터스컬루사 뉴스에 따르면 2026년 봄학기 기준 소로리티 회원은 7,975명, 프래터니티 회원은 4,670명입니다.

새로 들어오려는 학생도 많습니다. 앨라배마대 소로리티들의 연합 기구인 범헬레닉 협회에 따르면 2026년 러시에는 2,506명이 등록했습니다. 8월 16일 입단 통보일에는 그중 2,371명이 각자의 소로리티 하우스로 달려갔습니다.

앨라배마대 범헬레닉 협회가 올린 2026년 입단 통보일. 인스타그램에서 보기

범위를 미국 전체로 넓히면, 2023년 유거브 조사에서 미국 여성의 6%가 대학 소로리티 회원이었던 적이 있다고 답했습니다. 터스컬루사 뉴스는 러시톡이 그릭 라이프 참여를 크게 늘렸다는 평가를 전하면서, 그릭 라이프에 참여하는 학생을 미국과 캐나다 600여 개 대학 약 75만 명으로 추산했습니다.

러시 주간에는 어떤 일이 일어나나요?

러시는 소로리티가 신입 회원을 뽑는 기간입니다. 범헬레닉 협회가 쓰는 공식 명칭은 리크루트먼트(recruitment)이고, 러시라는 이름은 19세기 말 회원들이 기차역으로 달려가 새로 오는 신입생을 맞이하고 데려오던 데서 왔다고 터스컬루사 뉴스는 전합니다.

이 기간에 지원자는 여러 소로리티 하우스를 돌며 회원들과 대화합니다. 지원자와 소로리티가 서로를 고르는 방식으로 소속이 정해지고, 마지막 날인 입단 통보일(비드 데이)에 지원자들이 봉투를 열고 각자의 하우스로 달려갑니다.

입단 통보일까지 캠퍼스에서 치르는 러시는 열흘 남짓이지만, 등록은 몇 달 전부터 시작됩니다. 앨라배마대의 2026년 온라인 등록은 5월 1일부터 7월 15일까지였고, 지원자의 조기 입주는 8월 6일, 입단 통보는 8월 16일이었습니다.

이 일정이 브랜드의 마감일이 됩니다. 영상은 조기 입주부터 입단 통보일까지 열흘 남짓에 몰리니, 제품은 7월 안에 학생들 손에 들어가 있어야 합니다.

러시톡은 어떤 콘텐츠인가요?

러시톡은 러시 과정을 기록한 틱톡 영상을 가리킵니다. 가장 인기 있는 형식은 그날의 룩 영상으로, 지원자가 그날 입은 옷을 보여 줍니다. 비즈니스 인사이더는 2023년 기준 러시톡 해시태그 조회수가 20억 회, 이와 별도로 앨라배마대 러시만 가리키는 배마러시 해시태그가 그 두 배에 가까운 39억 회라고 전했습니다. 터스컬루사 뉴스는 배마러시가 2021년 코로나 이후 여름에 크게 번졌다고 설명했습니다.

성장 속도도 빨랐습니다. 글로시가 2021년 8월 이 흐름을 처음 다뤘을 때 배마러시 해시태그 조회수는 2억 3,500만 회였고, 1년 뒤에는 18억 회가 됐습니다.

영상을 만드는 쪽은 지원자 본인들입니다. 2023년 오번대 신입생 에이바 르블랑은 러시 첫날 영상으로 110만 뷰를 얻었고, 소로리티에 합격한 반응 영상은 77만 뷰를 넘겼습니다. 르블랑은 비즈니스 인사이더 인터뷰에서 러시는 남부에서 누구나 아는 일이라고 말했습니다. 2023년 9월 기준 틱톡 팔로워는 44만 4,000명이었고, 영상이 뜬 뒤 뷰티 브랜드 협업 제안을 여러 건 받았다고 했습니다.

짧은 러시가 끝나도 르블랑 같은 계정은 남습니다. 비즈니스 인사이더는 많은 크리에이터가 러시톡으로 모은 팔로워를 바탕으로 다른 콘텐츠로 넓혀 간다고 짚었습니다.

@ava.mari3 · TikTok에서 원본 보기

사람들은 왜 러시톡을 챙겨 볼까요?

같은 지원자의 이야기가 며칠씩 이어져 리얼리티 쇼처럼 보이기 때문입니다. 터스컬루사 뉴스가 인용한 미국의 한 작가는 배마러시를 사람들이 8월 두 주 동안 챙겨 보는 리얼리티 쇼에 비유했습니다. 지원자가 러시 기간 내내 날마다 그날의 룩을 올리니, 르블랑 같은 지원자의 영상은 시리즈처럼 이어서 보게 됩니다. 그날 입은 옷, 쓴 화장품, 가방 속 소지품이 다 영상 소재가 됩니다.

뷰티 브랜드는 바로 이 장면에 들어갈 수 있습니다. 그날의 룩 영상에는 메이크업 과정도 들어가서, 바르는 제품이 그대로 화면에 나옵니다. 같은 지원자를 며칠 이어서 보는 시청자에게는 같은 제품이 며칠 연속 보입니다.

입단 통보일 뒤에도 영상이 이어지나요?

일부 크리에이터는 계속 올립니다. 비즈니스 인사이더에 따르면 2022년 앨라배마대 러시를 기록한 한 신입생은 소로리티에 들어간 뒤에도 영상을 이어 갔습니다. 이듬해에는 회원으로서 소로리티에서 받은 가방과 그 안의 물건, 지원자를 위한 조언, 그날의 룩, 러시 비하인드를 올렸습니다.

@mayahshai · TikTok에서 원본 보기

캠퍼스 일정도 이어집니다. 앨라배마대는 입단 통보 이틀 뒤부터 가을 학기 첫 8주 동안 신입생 환영 행사를 이어 갔고, 2026년 행사는 10월 10일까지였습니다. 러시 전에 보낸 제품은 입단 통보일 뒤 영상에도 계속 나올 수 있습니다.

왜 뷰티 브랜드가 캠퍼스로 돌아오고 있나요?

러시 밖에서도 브랜드들은 캠퍼스에 다시 공을 들이고 있고, 그 이유로 2가지를 꼽습니다. 소비 습관이 캠퍼스에서 굳는다는 점, 그리고 캠퍼스 안의 존재감은 소셜만으로 대신하기 어렵다는 점입니다.

첫째 이유는 WWD 취재에 나옵니다. 보스턴컨설팅그룹 뉴욕 사무소의 파트너는 대학 입학 직전 나이대의 75% 이상이 이미 스킨케어와 향수를 매일 쓰고, 이전 세대보다 50% 더 많은 돈을 쓴다고 말했습니다. BCG는 10대의 뷰티 지출을 연 50억 달러로 추정합니다.

이 파트너는 젊은 소비자가 처음 써 본 제품이 오래 쓰는 제품으로 굳는 때를 대학 시절로 봅니다. 이 나이대는 프레스티지·매스티지 제품으로 막 루틴을 만들기 시작한 참입니다. 이런 습관이 모두 캠퍼스 안에서 만들어지니, 제품을 유통하고 고객을 모으기에도 캠퍼스가 효율적이라는 설명입니다. 학생들은 캠퍼스의 작은 유명인이나 학생 운동선수가 소개하는 제품을 친구의 조언처럼 여겨 유료 광고보다 쉽게 받아들인다고 했습니다.

브랜드가 캠퍼스에서 일하는 방식도 달라졌습니다. 에이전시 UTA 마케팅 부문의 넥스트 젠 디렉터는 2020년부터 2023년경까지 많은 브랜드가 현장 활동 대신 소셜 콘텐츠에 집중했다고 말했습니다. 지금은 캠퍼스에 직접 찾아가는 일이 다시 중요해졌다고 봅니다.

캠퍼스는 작은 도시 같은 공동체라서, 그 안에서 쌓은 존재감은 소셜이나 콘텐츠만으로는 대신하기 어렵다고 했습니다. 학생들이 워낙 바빠서, 브랜드가 신중하게 준비하고 왜 왔는지가 분명해야 눈길을 끈다는 말도 덧붙였습니다. 예산이 적다면 여러 캠퍼스에 상자를 흩뿌리기보다, 한 캠퍼스의 러시 일정에 맞춰 보내는 쪽이 이 조언에 맞습니다.

브랜드는 러시에 어떻게 들어갔나요?

브랜드가 러시에 참여한 방법은 4가지입니다. 지원자에게 제품을 보내거나, 챕터와 손잡거나, 캠퍼스에 매장을 들이거나, 학생 앰배서더를 운영합니다. 작은 브랜드가 가장 따라 하기 쉬운 방법은 첫째인 지원자 시딩입니다. 계약 없이 상자만 보내면 되고, 그 일정은 2022년 타르트가 잘 보여 줍니다.

타르트의 일정은 소로리티에 보낸 메시지에서 시작했습니다. 글로시에 따르면 타르트는 2022년 7월 19일까지 소로리티 90곳에 메시지를 보내 제품과 친구용 할인 코드를 받겠느냐고 물었습니다. 글로시는 상자가 90곳이 넘는 소로리티로 나갔고, 7월 25일까지 앨라배마대, 플로리다주립대, 미시시피대, 아칸소대, 조지아대, 텍사스대, 테네시대, 오번대 등의 지원자 3만 명 집 앞에 도착했다고 전했습니다.

상자에는 막 나온 마스카라와 틱톡에서 인기 있던 컬러 립밤이 들어 있었습니다. 러시톡 영상 반응이 좋은 학생 100명에게는 쉐이프 테이프 컨실러까지 담은 서바이벌 키트를 따로 보냈습니다.

돈은 오가지 않았고, 게시 의무도 없었습니다. 메시지 문구는 소로리티 회원이 섞인 Z세대 인턴들이 함께 손봤습니다. 글로시가 전한 타르트 자체 집계로는 제품을 받은 학생 대부분과 소로리티 대부분이 게시물을 올렸고, 학생 할인 프로그램 유니데이즈를 거친 매출이 1,300% 뛰었습니다.

둘째 방법은 챕터 협업이고, 음료 브랜드 포피가 이 방법을 썼습니다. 포브스에 따르면 포피는 챕터와 직접 손잡습니다. 2026년에는 20개가 넘는 챕터에 맞춤 굿즈 2만 8,000개를 보냈고, 러시 준비 주간이 끝난 뒤에도 하우스에 남는 브랜드 쿨러와 냉장고를 놓았습니다.

포피의 컬처 담당 부사장은 챕터에 게시 의무를 두지 않는다고 말했습니다. 포피는 2025년 러시 활동으로 게시물 1만 건, 도달 4,000만 회를 얻었다고 밝혔습니다. 챕터 20곳과 손잡는 일은 작은 브랜드에게 먼 이야기지만, 게시를 조건으로 걸지 않는 방식은 학생 몇 명에게 보내는 첫 상자에 바로 쓸 수 있습니다.

UCF 델타 제타 챕터가 올린 포피 게시물. 인스타그램에서 보기

셋째 방법은 매장을 캠퍼스로 가져가는 것입니다. WWD에 따르면 배스앤바디웍스는 2025년 8월 600곳이 넘는 캠퍼스 매장에서 바디·립 케어와 캔들 등을 팔겠다고 발표했습니다.

매장 안에 세포라 코너를 둔 미국 백화점 체인 콜스는 같은 달, 소로리티 러시 주간에 맞춰 테네시대, 조지아대, 플로리다대에 「세포라 앳 콜스」 뷰티 코너를 열었습니다. 캠퍼스에 연 뷰티 코너에서는 메이크업과 헤어를 손봐 주며 제품을 나눠 줬습니다.

콜스 최고마케팅책임자는 러시 주간이면 해마다 SNS에서 이야기가 쏟아진다며, Z세대가 이미 모여 있는 그 자리로 찾아갈 기회를 봤다고 말했습니다. 뷰티매터에 따르면 이 뷰티 코너는 2026년 8월 2년째를 맞아 오번대, 조지아대, 플로리다대에서 열렸고, 친구와 가족에게 15% 할인 쿠폰이 담긴 엽서를 보낼 수 있는 자리도 생겼습니다. 매장이 없는 브랜드가 여기서 가져갈 것은 시점입니다. 콜스는 학생들이 러시 영상을 찍는 바로 그 주에 제품을 내밀었습니다.

콜스가 캠퍼스에 연 「세포라 앳 콜스」 뷰티 코너. 인스타그램에서 보기

넷째 방법은 학생을 상시 판매망으로 만드는 앰배서더입니다. WWD가 2025년 말 취재했을 때 버블 스킨케어의 대학 앰배서더는 1만 5,000명이었습니다. 앰배서더는 자기 프로모션 코드로 판매 수수료를 받고, 학기마다 대학 대표 10명이 행사 개최 같은 더 큰 역할을 맡습니다.

뷰티매터는 2026년 5월 이 네트워크가 1만 8,500명으로 늘었고 앨라배마대에만 300명이 있다고 전했습니다. 버블이 앨라배마대 러시 기간에 연 기프팅 공간과 캠퍼스 행사는 오가닉 노출 300만 회를 냈다고도 했습니다. 첫 시딩에서 영상을 올린 학생들은, 나중에 이런 앰배서더 프로그램을 꾸릴 때 첫 명단이 됩니다.

2026년에 이니스프리는 무엇을 했나요?

이니스프리 US는 2026년 러시에서 챕터 협업과 학생 크리에이터 캠페인을 함께 썼습니다. 러시 한 달 전인 7월에는 캠퍼스 밖에서 제품 설명보다 사람을 앞세운 영상을 먼저 내놓았고, 8월 러시 콘텐츠에서도 사람과 장면을 앞에 세웠습니다.

글로시에 따르면 이니스프리는 SNL에 출연하는 코미디언을 공식 SPF 매치메이커로 내세워 뉴욕 길거리 인터뷰 시리즈를 만들었습니다. 그린티 선스크린 세럼 영상인데도 제품 설명보다 코미디언이 행인에게 연애 고민을 묻는 장면이 먼저 나옵니다.

이니스프리 US가 7월에 올린 토미 브레넌의 길거리 인터뷰. 인스타그램에서 보기

이니스프리 US 브랜드 마케팅 책임자는 Z세대에게는 이제 제품 중심 광고만으로 부족하다고 글로시에 말했습니다. 사람들을 붙잡으려면 엔터테인먼트가 확실한 방법이라고도 했습니다.

8월 러시가 시작되자 이니스프리는 캠퍼스 안으로 들어갔습니다. 텍사스대 오스틴 캠퍼스의 알파 델타 파이 챕터는 2026년 8월 13일 러시 기간에 인스타그램과 틱톡으로 골프 콘셉트 파티 영상을 올렸습니다. 파티 이름은 PAR-TEE이고, 영상 설명에는 이니스프리 US가 함께해 줘서 고맙다는 인사가 들어 있습니다.

챕터는 이 게시물에 마케팅 에이전시 인턴 퀸도 태그했습니다. 인턴 퀸은 대학생 유료 앰배서더 프로그램을 운영합니다. 인턴 퀸 홈페이지에는 학생 크리에이터를 모집하는 이니스프리 유료 캠페인 페이지가 있고, 학생 크리에이터는 지역과 팔로워 수, 브랜드 콘텐츠와 결이 맞는지를 보고 뽑는다고 적혀 있습니다.

텍사스대 알파 델타 파이의 러시 파티 PAR-TEE, 2026년 8월 13일. 인스타그램에서 보기

2주 뒤인 8월 27일에는 이니스프리 US가 자체 인스타그램에 이 챕터를 태그한 러시 릴스를 올렸습니다. 캡션에는 러시가 가장 나다운 모습으로 나서는 자리이고, 옷차림부터 대화까지 모든 게 내 피부에 자신 있는 데서 시작한다고 적었습니다.

이니스프리 US의 러시 릴스, 2026년 8월 27일. 인스타그램에서 보기

7월의 길거리 인터뷰도 8월의 러시 파티도 제품 설명보다 사람과 장면을 앞에 세웠습니다. 작은 브랜드는 이런 영상을 직접 만들지 않습니다. 대신 시딩한 지원자가 러시 준비 영상에서 그날의 룩과 메이크업을 찍을 때, 제품이 설명 없이 화면에 나오게 합니다. 상자 안내문에도 제품 설명 대신, 러시 준비 영상의 어느 장면에서 이 제품을 바르면 좋을지 적습니다.

2026년 다른 뷰티 브랜드는 무엇을 했나요?

그해 러시에는 다른 뷰티 브랜드도 여럿 들어왔습니다. 하우스 뒷마당을 고친 곳도, 챕터 하나만 태그한 곳도 있었고, 사례마다 작은 브랜드가 첫 시딩에 옮겨 쓸 발상이 하나씩 있습니다.

세라비는 2026년 신학기에 선크림 신제품을 들고 플로리다주립대로 갔습니다. 뷰티매터에 따르면 세라비는 트라이 델타 하우스 뒷마당을 바꿨습니다. 퍼걸러와 그늘을 만드는 조경, 자외선 측정기, 선크림 디스펜서를 들여 회원들이 햇빛을 피해 함께 모일 수 있는 공간으로 만들었습니다.

시공 면허가 있는 「배철러렛」 출연 방송인 한 명과 피부과 전문의 한 명이 이 과정을 4편짜리 소셜 시리즈로 찍었고, 시리즈에는 세라비의 새 미네랄 선크림 SPF 50이 나옵니다.

세라비는 회원들이 햇볕 아래 모여 지내는 하우스 생활에 선크림을 엮었습니다. 공사를 하지 않아도 같은 발상을 상자에 담을 수 있습니다. 안내 카드에 하우스 마당이나 야외 행사에서 선크림을 덧바르는 장면을 제안합니다.

세라비가 타일러 캐머런과 찍은 소로리티 하우스 뒷마당 시리즈. 인스타그램에서 보기

글로우레시피는 하우스를 고치는 대신 챕터 신청을 받았습니다. 2026년 7월 18일 인스타그램 공지를 보면, 선정된 챕터에는 회원 한 명마다 36달러 상당의 글래스 스킨 듀오를 보내고, 챕터는 러시 기간 콘텐츠에서 글로우레시피를 올리고 소개하는 조건이었습니다. 1만 달러 넘는 제품과 굿즈를 받을 기회도 걸었습니다.

신청은 7월 25일 마감했고, 앨라배마대 입단 통보일보다 3주 앞선 날짜였습니다.

글로우레시피의 챕터 신청 공지, 2026년 7월 18일. 인스타그램에서 보기

더 작게는 챕터 하나를 태그하는 방식도 있습니다. 셀프 태닝 브랜드 러빙탠은 2026년 8월 릴스에서 바쁜 러시 기간에도 10분이면 광채 피부를 만들 수 있다고 소개했습니다. 텍사스주립대 알파 자이 델타 챕터를 태그하고, 발레 콘셉트로 꾸민 이 챕터의 러시가 이번 주에 본 것 중 가장 귀여웠다고 썼습니다.

러빙탠이 바쁜 러시 기간에 맞춰 「10분」 하나를 앞세웠듯, 시딩 상자의 안내 카드도 시간이 없는 지원자에게 맞춘 장점 하나만 앞세웁니다.

러빙탠의 러시 릴스, 2026년 8월. 인스타그램에서 보기

태그 한 번보다 길게, 학기 내내 이어지는 프로그램을 둔 곳도 있습니다. 뷰티매터에 따르면 속눈썹 브랜드 플러터해빗은 챕터를 중심으로 프로그램을 짰습니다. 플러터 캠퍼스 클럽은 칼리지 오브 찰스턴의 알파 델타 파이, 텍사스크리스천대의 카파 델타 같은 소로리티 챕터와 학생 단체에 제품과 자료를 보내, 회원들이 직접 캠퍼스 행사와 콘텐츠를 만들게 합니다.

이 프로그램에는 팔로워 수 기준이 없고, 수수료와 추천 코드로 보상합니다. 팔로워 수를 따지지 않는 이 방식은 나노 크리에이터 중심의 작은 시딩과 가장 가깝습니다.

플러터해빗의 캠퍼스 클럽 게시물. 인스타그램에서 보기

여기까지가 캠퍼스 안에서 한 일이라면, 발리바디는 어느 캠퍼스로 갈지 고르는 순서를 밝혔습니다. 호주 셀프 태닝·선케어 브랜드인 발리바디는 포브스에 그 방법을 이렇게 설명했습니다. 먼저 울타와 월마트에서 자사 제품이 잘 팔리는 매장을 찾고, 그 주변 캠퍼스와 소로리티를 봅니다.

그다음 챕터 규모와 소셜 반응을 따집니다. 에이전시를 통하기도 하고 챕터와 직접 일하기도 하며, 제품을 대량으로 보내되 게시 의무는 두지 않습니다.

발리바디 창업자는 Z세대가 억지스러운 마케팅을 아주 잘 알아본다며, 로고를 붙이거나 게시물에 돈을 내는 것만으로는 더 이상 충분하지 않다고 말했습니다. 아래 1단계에서 첫 캠퍼스를 고를 때 이 매장 우선 순서를 그대로 빌려 씁니다.

작은 브랜드는 무엇부터 시작하나요?

타르트나 이니스프리 규모의 예산이 없어도 시작할 수 있는 순서가 있습니다.

1단계, 캠퍼스 한 곳을 정합니다. 타르트가 2022년 제품을 보낸 앨라배마대, 미시시피대, 조지아대, 텍사스대 같은 학교는 첫 후보로 참고할 만합니다. 이 가운데 앨라배마대는 러시 영상이 특히 많이 몰리는 학교입니다. 러시만 가리키는 배마러시 해시태그 조회수가 2023년 기준 39억 회였습니다.

울타나 월마트에 이미 입점했다면 발리바디처럼 판매가 잘되는 매장 주변 캠퍼스부터 고르고, 그다음 챕터 규모와 소셜 반응을 따집니다.

2단계, 학생 개인에게 먼저 보냅니다. 학생 개인부터 보내는 이유는 챕터 후원의 규모에 있습니다. 포피는 20개 넘는 챕터에 맞춤 굿즈 2만 8,000개를 보냈고, 세라비는 하우스 뒷마당 조경까지 바꿨습니다. 챕터 후원에는 이런 물량과 함께 학교와 챕터 규정 확인이 따라옵니다.

반면 러시톡에 영상을 올리는 학생 몇 명에게 보내는 시딩은 작게 시작할 수 있습니다. 러시톡으로 팔로워를 모은 학생이 BCG 파트너가 말한 캠퍼스의 작은 유명인에 가깝고, 친구들은 이런 학생이 소개하는 제품을 유료 광고보다 쉽게 받아들입니다.

보낼 학생은 러시 룩을 찍어 올릴 지원자와 러시 기간에 영상을 올리는 회원 가운데서 고릅니다. 기준은 인턴 퀸처럼 지역과 팔로워 수, 브랜드 콘텐츠와 결이 맞는지입니다. 다만 팔로워 수는 참고만 하고, 플러터해빗처럼 하한선은 두지 않습니다. 몇 명에게 보낼지는 미국 시딩 캠페인 인플루언서 몇 명 필요할까?에 정리했습니다.

3단계, 봄까지 계획을 끝내고 7월에 도착하게 합니다. 뷰티매터는 봄을 브랜드가 앰배서더 네트워크를 꾸리고 가을 행사를 확정하는 시기로 봅니다. 타르트는 2022년 7월 19일까지 소로리티에 메시지를 보냈고, 7월 25일까지 제품이 지원자에게 도착했습니다. 7월 안에 제품을 도착시키려면 학교와 학생 명단은 봄 안에 정해 두어야 합니다.

4단계, 영상 사용권은 따로 요청합니다. 크리에이터가 올린 영상을 브랜드가 광고로 쓰려면 크리에이터에게 사용권을 별도로 요청해야 합니다. 요청 방식과 비용은 크리에이터 사용권에 얼마를 줘야 하나?에 정리했습니다.

네 단계를 한 번 돌린 뒤 챕터와 직접 일하게 되면, 그때는 브랜드 협업을 맡은 회원을 찾습니다. 샌디에이고주립대 알파 카이 오메가에서는 홍보·마케팅 부회장이 협업 브랜드를 고릅니다.

포브스 인터뷰에 따르면 2026년 이 챕터의 브랜드 협업은 15건을 넘었고, 회원들과 맞지 않는 브랜드는 거절합니다. 기준은 돈이나 제품을 받지 않아도 이 제품을 정말 쓸지입니다. 챕터에 내미는 제안도 회원들이 실제로 쓸 제품 하나로 좁혀야 하는 이유입니다.

스킨케어와 색조는 상자를 어떻게 다르게 꾸리나요?

명단과 일정을 정했다면, 남은 것은 7월에 도착할 상자에 무엇을 넣을지입니다.

앞의 사례도 색조와 스킨케어로 나뉩니다. 타르트의 2022년 상자는 마스카라와 컬러 립밤 같은 색조였습니다. 글로우레시피의 2026년 제안은 스킨케어 두 개를 묶은 듀오였고, 세라비는 미네랄 선크림 하나로 캠퍼스 프로젝트를 짰습니다.

쿠션이나 파운데이션 같은 베이스 제품을 파는 색조 브랜드라면 호수와 다크닝이 관건입니다. BAZZAAL이 울타 리뷰를 직접 세어 보니, K-뷰티 쿠션 리뷰의 다크닝 언급 비율이 울타 기존 입점 브랜드의 파운데이션 리뷰보다 약 4배 높았습니다. 시딩 상자에 호수 고르는 법을 적은 카드를 넣고, 크리에이터에게 자연광에서 피부에 바른 모습을 보여 달라고 요청합니다. 자세한 숫자는 울타는 어떤 K-뷰티 브랜드를 입점시킬까?에 정리했습니다.

스킨케어라면 글로우레시피의 36달러 상당 글래스 스킨 듀오처럼, 한 가지 피부 효과를 노린 작은 세트가 좋습니다. 영상 하나에 바르는 순서가 다 들어가기 때문입니다. 어느 쪽이든 크리에이터가 상자를 여는 장면부터 처음 써 보는 장면까지 한 번에 찍을 수 있게 구성합니다.

보낼 때 지킬 규칙은 무엇인가요?

상자를 꾸렸다면 보내기 전에 2가지 규칙을 챙깁니다. 협찬 공개와 학교 규정입니다.

미국 연방거래위원회는 무료 제품을 받은 것도 브랜드와의 이해관계로 보고, 게시물에 이를 분명하게 공개하도록 안내합니다. 타르트처럼 게시 의무를 두지 않아도 수령자가 올릴 때 공개 표기를 하도록 안내문에 넣는 편이 안전합니다.

챕터 후원이나 행사 협찬에는 학교와 챕터, 범헬레닉 협회 규정이 걸립니다. 규정이 학교마다 달라서 후원을 정하기 전에 학교의 그릭 라이프 담당 부서에 문의합니다.

범헬레닉 협회가 직접 후원사를 두기도 합니다. 앨라배마대 범헬레닉 협회는 2026년 러시를 앞두고 인스타그램에서 후원사를 차례로 소개했는데, 메디스파와 미용실, 뷰티 라운지 같은 지역 뷰티 업체가 여럿이었습니다. 협회 후원도 큰 브랜드만의 자리는 아니지만, 학생 시딩과 달리 학교 규정을 먼저 통과해야 합니다.

앨라배마대 범헬레닉 협회가 소개한 지역 뷰티 후원사. 인스타그램에서 보기

자주 묻는 질문

학생 단체에 제품을 보내도 되나요?

학교와 챕터, 범헬레닉 협회 규정에 따라 다릅니다. 규정이 학교마다 달라 학교의 그릭 라이프 담당 부서에 먼저 확인합니다.

러시톡 크리에이터에게 협업을 제안하려면 언제 연락하나요?

늦어도 7월 중순에는 연락을 마치고, 7월 안에 제품이 도착하게 합니다. 타르트는 2022년 7월 19일까지 연락을 마쳤고, 7월 25일까지 제품이 지원자에게 도착했습니다. 2026년 앨라배마대는 지원자 조기 입주가 8월 6일에 시작했습니다.

K-뷰티 브랜드도 소로리티와 일할 수 있나요?

네. 2026년 텍사스대 오스틴의 한 소로리티가 러시 파티 영상에서 이니스프리 US에 함께해 줘서 고맙다고 인사했고, 인턴 퀸 홈페이지에는 이니스프리 캠페인의 학생 크리에이터 모집 페이지가 있습니다.

게시를 조건으로 걸어야 하나요?

브랜드마다 다릅니다. 2022년 타르트와 2026년 포피, 발리바디는 게시 의무를 두지 않았고, 글로우레시피는 선정한 챕터에 러시 콘텐츠에서 제품을 소개해 달라고 했습니다. 어느 쪽이든 협찬 사실 공개는 필요합니다.

내년 러시를 준비한다면 언제 시작해야 할까요?

이번 겨울에 시작하면 됩니다. 겨울에 학교를 고르면 봄은 크리에이터 명단을 꾸리는 데 쓰고, 7월 안에 제품이 학생들 손에 도착하게 할 수 있습니다.

봄에 꾸릴 명단에는 크리에이터 네트워크가 필요합니다. BAZZAAL은 LA에서 100,000+ creators 네트워크로 미국 시딩을 운영합니다.

크리에이터가 캠페인에 신청하면 BAZZAAL이 심사하고, 브랜드가 명단을 승인한 뒤 받겠다고 확인한 사람에게만 제품을 보냅니다. 무가 시딩이고 참여자는 대부분 나노 크리에이터입니다. 캠퍼스 시딩을 준비한다면 타깃 학교 선정부터 함께 볼 수 있습니다.

함께 읽기: 미국 시딩 캠페인 인플루언서 몇 명 필요할까? · 크리에이터 사용권에 얼마를 줘야 하나?

참고 자료

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2. 앨라배마대 범헬레닉 협회. 인스타그램 게시물(@uapanhellenic). 2026-07-18~2026-08-18.

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6. WWD. Why Beauty and Wellness Brands Are Going Back to School. 2025-11.

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15. Glossy. Your favorite beauty brands are now also entertainment brands. 2026-08-05.

16. 러빙탠(Loving Tan). 인스타그램 릴스. 2026-08-17.

표지 사진: Olivia Walsh, 「Ole Miss ADPi Bid Day 2023」, 위키미디어 공용, CC BY-SA 4.0(일부를 잘라 사용). 원본 · 라이선스